大きな変化の波がおとずれている

大きな変化の波がおとずれている

この変化に対し、大企業を含まれている一部業者は旧態依然たる売上至上主義で臨んでいます。悪意はなくなったのでしょうけど、「売却済」の物件をホームページ上にそのまんま保留しておきましょうも、お客様の立場からするそしたら、結果として「オトリ広告」と変わらないことになるんです。

「大手」と言い聞かさせられる業者の中にも「歩合給のみ」あるいは歩合給の比重がでかい営業マンが少なくないです。以前、賃貸の全国チェーンを展開してる会社が「オトリ広告」を載せていたとして当局から摘発された。

第一の変化は、マーケットが売手市場から買手市場に変化したことなのです。不動産業界はこの10数年、大きな変化の波がおとずれているのです。

業界内部から見れば、お客さんへのサービス競争が質・量ともに変化したのだということになるのでしょう。第2はインターネットが広く普及し、パーソナルコンピューターやスマホから無償で物件情報が大量に入手出来るようになりまやったことです。

「好条件のオトリ広告」でお客様を集め、別の物件を紹介して契約を急がせるのは昔からの手口ですけど、苦しくなるとこの手を使う業者や営業マンもまだいるようです。そにみようかな営業マンにお客さまの立場や利益を思って行動するのは無理な話ではないか。

物件の問題点や欠点などを言わないで、契約を急がせる会社や営業マンは要注意です。



大きな変化の波がおとずれているブログ:12-1-18

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